出品 | 虎嗅买卖破钞组

作家 | 周月明

题图 | 视觉中国

“别传曾经有人在拼多多出海平台上出单了。”华南区资深跨境电商从业者王向向告诉虎嗅，此前，他曾经收到过拼多多出海容颜的邀约，但目下还在迟疑。

最近，出海圈最大的新闻莫过于拼多多上线跨境电商平台。9月1日，平台Temu认真推出，同期具备PC端和APP端，首站面向北美市集。据虎嗅了解，1日-15日还属于测试期，尔后平台将全面怒放售卖。

在Temu上，卖家的脚色更像是供应商，由拼多多长入订价。在一份业内人士提供给虎嗅的多多跨境简介中，其入驻福利这样写道：1、0元入驻、门槛低着力高；2、0佣金、0房钱、无压力供货；3、签收日+1结款，友好的结算样式；4、减免部分送仓用度，缩短践约本钱。

有业内人士合计这是巨大的蓝海市集。

“如果确切做起来，拼多多这个时势会很精确。”跨境电商资深人士告诉虎嗅，“拼多多作为一个总包商，完成整个的外洋践约，是很巨大的系统，但拼多多作为平台有这种身手和资金收场。”他补充道。

也有部分业内人士对其发展示意担忧。

“看起来拼多多的思绪是想复刻SHEIN，但其时SHEIN的发展壮大可谓聚齐天时地利人和。”专注中美物流、熟悉美国市集的龙出海盘问院告诉虎嗅。

羼杂着期待和疑虑，不少跨境商家如故第一本事前往注册，“干就收场，不可再撤。”卖家林小明清凉地对虎嗅说。

SHEIN能否复刻

尽管此前屡次传出Temu贪图隐敝全品类，也有跨境卖家告诉虎嗅会从3C品类运转防碍，但从目下Temu的页面上，不错看出千亿体育在线登录，女装仍是其主推的要点。

在Temu的PC端主页上千亿体育在线登录，穿戴丽都的模特占据了较大的版面，且Temu的logo上，就包含短裙、木马、高跟鞋和箱包的图标。在居品价钱方面，其夏令女装价钱多在20美元以下，项链、领域的价钱多在5-10美元之间。

平台长入订价的时势、居品价钱、以及Temu首页上较着的20%扣头标记，在业内人士眼里，都与SHEIN有些相同。

骨子上，不单拼多多，跟着SHEIN近两年的速即增长，把它看成研究的人不在少数，许多大厂也名列其中。以至，SHEIN的得手还一度带火了寂寥站时势。

但在不少业内人士眼里，SHEIN的得手已难以复刻，天时地利人和多方要素不可偏废。

最初是疫情运转之初的线上破钞波浪。

2020年疫情的催化，一度令泰西线上购物需求大增。SHEIN也乘着这股风，速即发展壮大，据数据骄气，2020年其收入初度防碍100亿美元大关，较2019年同比暴增250%。不仅是SHEIN，昔日国内许多跨境卖家都以为会筹备惨淡，没意象却成为频年来行情最佳的一年。

但本事拉回到2022，许多跨境电商从业人士已感到迟缓传递过来的寒意，据跨境物流从业者响应，本年以来，中美海运物流需求也大大缩短，这也折射出跨境电商的光景。

“许多卖家本年进入清库存阶段。”行业资深人士向虎嗅露出，这些弥散的库存恰是为前两年的好行情而多量准备。

反观SHEIN的收入，据知情人士露出，2021年其增速较2020年就已出现大幅下挫，从250%降至60%，2022年一季度增速陆续下滑，同比增长57%，远远低于市集预期的2021年同期收入增速区间的105%至264%。

此外，SHEIN昔日的速即壮大也享受到了那时的流量红利。

SHEIN速即成长的那几年，某种进度上收货于与多量外洋网红、KOL的密切配合。许多KOL在其时也在发展初期，报价并不高，以至不少为“自来水”。而况，昔日的各大酬酢平台流量本钱还没目下这样贵。

“SHEIN有我方的平台账号，束缚通过KOL引流给我方的固化群体，有了固定的粉丝群身手有继续收益，对KOL的依赖也可消弱。”龙出海盘问院说。

但目下的北美流量环境已昔不如今。

据数据骄气，2021年，亚马逊告白点击本钱 (cost per click) 就飞腾了32%。这两年来，谷歌的站外实践本钱超了2倍的增速，Facebook亦然3倍的本钱飞腾。且受到苹果秘密计谋的影响，Facebook等平台难以抓取用户的cookie，推送的精确度也在束缚下跌。

另外，熟习的物流和选品身手亦然昔日SHEIN得手的关节。

“SHEIN自带很高的反转配货要领，国内仓和外洋仓同期调控货色，这种机制的难度很大。”龙出海盘问院告诉虎嗅，而难点就在于怎样卡住国内/国外仓的调货本事，毕竟在跨境行业长久莫得竣工二字。目下，从SHEIN的库存积压率来看，其合计SHEIN的配货着力很高。

SHEIN在选品上的快速反应身手，也一直是业内照管的要点，精良地洞悉互联网潮水、果敢地制作样品预售、把柄客户喜好二次进入下单，都是昔日速即成长的关节。

“拼多多出海平台能否再如SHEIN昔日的得手，就要看其进入的决心了。”王向向对虎嗅说。这需要全认识的多量进入，对拼多多的资金链、团队等各个方面，亦然极大的查验。

莫得“砍一刀”

9月1日Temu平台上线以来，据下过单的破钞者响应，体验还较为顺滑。

Temu也为用户提供了不少优惠策略，比如首单可享20%的扣头，又比如订单满49美元即免运脚，用户的第一个退货订单也可免费退货。

此前的招商简介中，对于仓配情况有这样一段形色：中心仓分拣、空运直发外洋、时效在7-12天。且据Temu平台所称，在购买之日起45天内退货，收到退货包裹后7天内措置退款，退款最多可能需要14天记入原始付款样式。

有业内人士响应称，如果物流和退货安排都能按贪图做到的话，还算相比合理。

尽管此前据称拼多多出海将聚焦中产阶层，但从目下的订价情况来看，还主若是廉价途径。据虎嗅洞悉，不到1美元的项链、领域并不罕有，而况有一个0.99美元起的专区。

“拼多多选择这个时机出海，可能是看中了泰西破钞左迁的趋势。”某资深跨境电估客士对虎嗅说。

在多位业内人士与虎嗅相通的历程中，都提到泰西破钞市集本年以来略显疲软的光景。

“他们也要运转捂紧钱袋子了。”王向向说，不仅线上破钞如斯，线下商超、门店等渠道也运转遭到了冲击。

不外，国人熟悉的“砍一刀”时势并莫得在拼多多出海平台上出现。业内人士合计这是一个贤慧的做法，据他们形色 ，泰洋人至极刺眼秘密和酬酢距离，这种样式可能会引起多量投诉。

在许多业内人士看来，拼多多出海若走廉价途径查验将会许多。

一是能否可继续。SHEIN固然廉价，但可盈利，这需要全认识的降本增效。若一运转廉价蚀本引流，后续就有很大挑战。

二是若过于廉价可能会遭到当地商家的投诉。“Tiktok英国站在国人内卷之下薅羊毛盛行，其时也遭到了英国许多商家的大面积投诉。”熟悉Tiktok泰西区的业内人士说。

三则是怎样与北美熟习的电商平台竞争，获得更多份额。

“北美是一个高收益高风险的区域，这个市集饱和度很高，从而导致容错率低，一朝出任何问题很有可能速即被市集欺压。”龙出海盘问院示意，在其看来，美国目下的电商平台不乏沃尔玛这类线下基础好的平替，SHEIN频年来也在向全品类时势防碍，拼多多能否杰出重围濒临不少挑战。

眩惑哪类卖家入局？

那么拼多多的出海容颜更易眩惑哪些人加入呢？

从此前的招商策略来看，拼多多出海容颜邀约的多是一些熟习卖家。

“贪图从熟习卖家运转招商这一起点是很合理的，唯独要攻克的即是引入。”龙出海盘问院说。在他们看来，劝服熟习大卖家加入一个新平台需要多方面研究他们的心态。

其中最中枢的即是风险承受身手。

“本年行情比前两年冷淡，资金本就不富足，再加大进入给一个新平台有一定压力。”王向向对虎嗅说。这类大卖家时常有熟习的体系，不太需要拓新的渠道，而况惦记多线引入，分流的如故正本我方的客户，就像左手倒右手。

“拼多多目下更顺应的研究是有一定外贸熏陶、有资金、且莫得熟习产业链的人。”龙出海盘问院说。

有资金、有熏陶且有熟习产业链的人，多会研究寂寥站，哪里盈利空间更高；卓越缺资金的人，因风险承受身手欠安，很难节略加入一个新的平台。相较之下，这一部分人在拼多多的匡助下概况不错再次起步，找到新的契机。

除此以外，莫得深度切入跨境电商的传统外贸企业，可能也易被拼多多出海所眩惑，平台带他们入局不错宽解许多，弥补一些电商熏陶不及的情况。另外，订单运转出现下滑的外贸公司也会愈加照管，为我方寻找一个新的前程。

目下，入驻拼多多出海平台的商家并莫得订价权，多是供应商的脚色。平台目下的订价区间也查验着供应商们的本钱适度身手。要清爽，SHEIN的供应商账期较短，亦然一直以来的上风之一，拼多多出海平台能否给供应商利好的回款账期，也尤为关节。跨境简介中，称将会在签收日一天后结款，为友好的结算样式。

“拼多多出海早期的后果如果好，定会眩惑大批卖家跟进。”王向向说，毕竟还有不少跨境商家在寻找新的前程。